Cuando se trata de generar conversiones online, es normal que quieras explicar tu producto o servicio al más mínimo detalle en tu página.
En marketing digital, llamamos Landing Page a una “página de destino”, es decir se trata de una pantalla o area en la web que es independiente del sitio web institucional, creada específicamente para una campaña digital.
Son creadas normalmente para usuarios que llegan (o aterrizan, de ahí el término “landing”) para hacer clic luego de ver un anuncio publicitario.
Las Landing Pages, están diseñadas con un único objetivo: incitar a la acción. Esto es lo que hace que las Landing Pages, sean la mejor opción para aumentar tus conversiones en campañas que están relacionadas a Google Ads o Facebook Ads, pudiendo así incrementar tu probabilidad de obtener un potencial cliente y a su vez reducir tu costo de obtener un cliente nuevo.
Es perfectamente normal que encuentres diferencias de volumen de tráfico hacia landing pages vs. páginas institucionales, especialmente cuando se tratan de pequeñas y medianas empresas sin grandes esfuerzos de marketing.
Diferencias entre landing pages
Existen varios tipos de landing pero hay dos que son estructuralmente identificables:
- Las páginas de generación de Leads (clientes potenciales) poseen un formulario web que invitan a tus usuarios a ponerse en contacto con tu empresa.
- Las de información (para luego hacer checkout en compra) estas tienen en general solo un botón que luego invitan al usuario a ir a otra página con información para hacer el proceso de pago.
La información que es solicitada puede variar dependiendo de tu negocio e interés.
Experimentos de contenido
Una buena práctica que te recomiendo es que cuando crees tus Landing pages, realices experimentos del tipo A/B (llamados también A/B testing) pudiendo probar teorías de diseño sobre cual opción funciona mejor a cada industria (por mejor me refiero a que se cumpla más veces y con mejor calidad la meta que tengas en dicha página).
Las páginas de destino de clics, se utilizan normalmente para e-commerce y tienen un botón muy simple que luego te llevan a otra página a realizar la compra.
El título y la llamada a la acción
Mantener tu mensaje alineado tanto en la llamada a la acción, como en el título de la Landing page es una excelente práctica. Si tus usuarios hacen clic en un link para obtener algo que dice ser gratuito y luego descubre que se solicita la tarjeta de crédito es muy probable que pierda su confianza inmediatamente.
También, suele sucede cuando el título es muy diferente al del botón que incita a la acción, suele confundir, incrementando así la probabilidad de abandonar la Landing Page.
Destaca tu oferta
Dejar claro en el párrafo cuáles son los beneficios de tu oferta, tiene más probabilidad de generar conversiones. Dar a entender tu oferta o propuesta de valor, es mucho más que solo listar como está compuesto tu producto o servicio.
Por ejemplo, en lugar de describir tu producto, te sugiero resaltar los beneficios que tendrá tu potencial cliente luego de obtener lo que ofreces.
Ejemplos:
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En resumen, transmití valor de forma clara y simple.
Compartí en redes sociales
Una vez la landing page en vivo, no olvides incluir lo necesario para que tus leads puedan compartir tu oferta. Tener varios canales por los cuales compartir por ejemplo redes sociales, email, Whatsapp es brindar opciones.
Mientras más se comparte la oferta más probabilidad tendrás de obtener clientes potenciales que quieran conocer sobre tu producto o servicio. Aún en el siglo 21, ¡el boca en boca sigue siendo una estrategia de marketing muy fuerte!
Tus Landing Pages, ¿están preparadas para aumentar las conversiones?
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