Google Ads constituye una de las plataformas de anuncio más rentables para las empresas. A través de campañas muy bien segmentadas, podemos generar anuncios para que nuestros potenciales clientes nos encuentren rápidamente en Google y, de esta manera, aumentar nuestro posicionamiento en internet y, por supuesto, maximizar las ventas online.
Por lo tanto, las estrategias de posicionamiento SEO se complementan con las estrategias de posicionamiento SEM y, aunque claramente son bien diferentes, ambas prácticas pueden convivir y mejorar los resultados de tu negocio.
El SEO (serie de estrategias para un mejor posicionamiento en los buscadores) va dando fruto mes a mes, el SEM (acciones de marketing pagas para mejorar el posicionamiento web) es una inversión de tiempo y dinero que brinda resultados más rápidos.
En este último caso, Google Ads adquiere especial relevancia dado que permite posicionar una marca a través de anuncios pagos que potencian el tráfico a los sitios webs y les brinda una mayor visibilidad.
Pero, ¿Cómo crear campañas de anuncios exitosas? y ¿Cómo evitar errores a la hora de publicitar en Google Ads? A continuación te compartimos claves útiles y necesarias a implementar para que puedas optimizar tus estrategias SEM.
Demasiadas palabras clave
Sabemos que las palabras claves colaboran enormemente en la posibilidad de que nuestros potenciales clientes nos encuentren en el amplio mundo y competencia que existe en internet.
Sin embargo, y lejos de lo que se cree, utilizar en los anuncios muchas keywords jamás será una estrategia acertada. Siempre es mejor emplear una menor cantidad que se ajusten adecuadamente al producto/idea/marca/servicio que se esté publicitando.
Tener en cuenta esta estrategia y emplearla correctamente facilita un mayor control sobre el dinero gastado y aumenta el porcentaje de resultados óptimos de las campañas.
Elegir la concordancia de palabra clave correcta
La concordancia de las palabras clave empleadas en los anuncios está íntimamente relacionada al punto anterior.
Es importante mencionar que existen diferentes tipos de concordancia que se adaptan a nuestros objetivos específicos de campaña, con lo cual hay que saber muy bien cuál de todos ellos utilizar para generar anuncios exitosos. Ellos son:
Concordancia amplia
Se trata de una opción predeterminada. Son palabras claves más generalizadas, donde el anuncio aparece en búsquedas de frases parecidas, sinónimos y variaciones importantes.
Por ejemplo la keyword “zapatillas deportivas” aparecerá en búsquedas donde se incluya una o varias palabras (zapatillas/deportivas) y en otras variaciones como zapatos, deportes, ejercicios, etcétera.
En general, lo que ocurre con este tipo de elección es que se activa muchas veces el anuncio sin que obtengamos un retorno de inversión positivo.
Concordancia amplia modificada
Para utilizar esta opción se emplea el signo + por delante de cada keyword con la finalidad de obligar a que las búsquedas posean indefectiblemente todas las palabras marcadas con dicho símbolo.
De esta manera, Google Ads también llevará hasta nuestro anuncio a aquellas búsquedas que empleen sinónimos, abreviaturas, plurales y se eliminarán búsquedas menos precisas o generalizadas.
Concordancia de frase
Se trata de frases exactas que se utilizan en los anuncios o variaciones muy similares. De esta manera se evita que se activen anuncios en aquellas búsquedas que nada tienen que ver con nuestras keywords. Es importante que el orden de las palabras clave no se altere y se escriba el anuncio de forma exacta.
Concordancia exacta
Si se busca restringir al máximo las keywords y que las campañas de anuncios se activen exclusivamente en búsquedas sumamente específicas, esta opción es la adecuada.
Aquí las palabras o frases utilizadas en los motores de búsqueda deberán ser las mismas (ni una más ni una menos) que las utilizadas en el anuncio para que este se active. La concordancia exacta permite controlar los anuncios y generar un retorno de inversión más alto.
No colocar Palabras Clave Negativas
¿Sabías que es de vital importancia colocar palabras clave negativas en tus anuncios de Google Ads? Se trata de palabras que permiten excluir ciertas búsquedas inespecíficas y poco rentables para nuestros anuncios.
Por ejemplo, si empleamos la palabra negativa “gratis” estamos informando a Google que no debe mostrar nuestro anuncio cuando aparezca esa palabra en las búsquedas. De esta manera optimizamos enormemente la viabilidad de nuestras campañas de anuncio, llegando a tu buyer persona correspondiente.
Solo tener un anuncio
Uno de los errores más habituales a la hora de publicitar en Google Ads es tener un solo anuncio por grupo de anuncios. Lo recomendable es incluir 3 anuncios por grupo para obtener un mayor impacto y rotación.
No debemos olvidar que las keywords deben estar organizadas en diferentes grupos de anuncio, para que estos sean sumamente relevantes.
Tips para aumentar tus clicks
¿Querés aumentar los clicks sobre tus anuncios de Google Ads? No te pierdas estos tips para lograrlo.
- Incorporar Call To Action
La llamada de acción parece un factor básico pero es realmente importante para llevar al usuario hacia nuestra landing page o sitio web y así lograr la ansiada conversión.
- Utilizar recursos emocionales
Proporcionar emociones en los textos de los anuncios demuestra grandes posibilidades de potenciar los clicks ya que, en internet, los usuarios necesitan conectar con los productos o servicios que compran y con las marcas a las cuales lo hacen. El uso de palabras empáticas o historias personales son una excelente herramienta para captar la atención de los clientes.
- Describir bien la oferta
La claridad y practicidad del texto son puntos fundamentales para crear anuncios exitosos. Debemos pensar muy bien lo que deseamos transmitir y redactar correctamente para llegar al público de forma clara y así obtener el resultado esperado.
- Utilizar la urgencia a tu favor
Si en los anuncios informamos el último stock en rebaja o una oferta especial por un tiempo determinado, generaremos urgencia de compra en los usuarios. Notarás que esta estrategia es muy oportuna para aumentar las ventas.
¿Qué esperás para poner en práctica estos consejos y evitar errores tan habituales al momento de publicitar en Google Ads?
